房交会传递回暖信号

消费者重拾信心寻房入市

　　“作为一个特殊背景下的展会，能够吸引超乎意料的人气，取得不俗的成交业绩，主办方已是十分满意了。”第46届房交会组委会昨天(17日)下午通报的一组数据，印证了这一说法。10天展会期间，近4万人次赴会，签订成交合同并完成网上备案的商品房有919套，建筑面积11.4万平方米，成交金额6.7亿元。其中，住宅861套，建筑面积10.3万平方米，成交金额5.8亿元。组委会认为，这得益于市委、市政府科学决策，积极应对房产市场疲软，率先从保障民生、保障安居的角度，多层次、多举措促进市场活跃，有效拉动了房产消费。

　　作为“风向标”而受到多方关注的房交会，究竟传递出怎样的市场信号？业内人士认为，从这次房交会的各类成交数据来看，市场已经开始回暖，老百姓的置业信心和置业热情逐渐恢复，楼价逐步稳定，南通房地产市场发展健康平稳。

　　市场需求更趋明朗

　　本届房交会处于楼市变幻莫测、市场走势低迷的风口浪尖。近一段时间来，一道道加急令牌直指低迷楼市，时时敲击着开发商和购房者敏感的神经。房交会期间，由于有政府扶持自住购房的利好政策“暖场”，促使刚性需求不再观望。

　　据统计，成交的住宅以中低价位、中小套型为主。从网上备案数据看，每平方米单价低于5000元的有482套，套型在90平方米左右的205套。“这表明购房者多数以自住为主，更多考虑自身的实力和实际购买能力。”市房管局局长沈卫星指出，目前房地产市场大多数需求为刚性需求，购房者或结婚或拆迁，或因家庭人口增加急需改善现有住房条件。他们的特点是经济承受能力一般，对价格比较敏感，因为自住对品质也有较高要求。

　　本届房交会为这些有自住需求的购房者搭建了一个交易平台。看到了政府一系列惠及民生的政策信号，一些有刚性需求的市民在货比多家后决定出手，尤其是总价低、功能合理的楼盘，受到市民的广泛关注。

　　一些置业顾问透露，房交会上，很多公司带来的大中小户型的图册数量相同，但没两天中小户型的图册便被人拿光，大户型仍有厚厚一沓。业内人士认为，中小户型房源的走俏，更大程度上是市场真实需求的体现，在整个市场行情以及最近一段时期国家政策的双重影响下，购房者重新回归到以工薪阶层的自住型市民为主，收入决定支出，面积适中、价位合理的房子便成了首选。

　　楼盘价格理性回归

　　在利好政策密集出台、购房者信心恢复之时，开发商也以积极姿态迎合市场。及时改变营销手段、谨慎定价、明码标价等多种措施，加速了市场升温。记者走访中发现，不少楼盘的定价更趋理性，更多考虑到市场的接受程度。“价格开得太高，谁会买？不如从实际出发。”一位开发商直言。

　　市房管局房管处处长刘晓华介绍，从售出商品房的价格来看，虽然南通房价并没有像外地某些城市那样出现下滑，但几乎所有的开发商都加大了优惠力度，商品房价格的理性回归成为必然趋势。

　　记者从开发商处了解到，房屋总价仍是市民购房的决定性因素，特价房成交71套。90平方米以下的中小套型，总价30多万元的比较好卖；120至140平方米的大户型，总价50万元左右的市场认可度高。在价格因素的作用下，万通城和星河城——这两个位置相对较远、但价格较低的楼盘，在房交会上风头十足。

　　“以前没开盘时，向开发商打听价格都很难，现在反过来成了主动公示。”这是许多媒体记者的共同感受。如果说楼盘广告开始明码标价，是开发商“务实”的一种表现，那么5家开发企业首次推出商品房成本价格公示，更传递出市场信息愈加公开透明的走向。万通城、启秀星河城、高迪晶城、提香世家、滨江丽景，5家成本公示企业在房交会期间成交近200套。

　　对于房价是高是低的判断，业内人士建议购房者不要跟着舆论走，而要依据产品本身值不值这个价去决定要不要买。市房地产协会秘书长汪均说：“影响房价的因素有很多，对于购房者来说，判断是否到了下手的时机，还是应针对房子本身的价值作探讨和分析，如果房子的价格和价值相吻合，且与购房者本身的购买力相对应，对老百姓来说这就是他的买房时机。”

　　开发理念适时调整

　　值得注意的是，房交会上并不是所有促销力度大的项目销售情况都好，性价比高才是消费者真正购房的动力。“价格是很重要，但是在同等价格区间内，肯定首先考察这个房子是不是适合我住，环境、配套如何。”市民宋雯郁的想法，从一定程度上代表了市场的真实需求。刘晓华也建议，现在自住型的需求占据绝对优势，对开发商来说，如何寻找到更加细分的市场，定位更具竞争力的产品，非常重要。

　　“有这么多市民来看房、咨询，说明购房需求还是旺盛的，南通楼市向好的基础依然存在。”多位开发商表示，在重拾信心的同时，也学会了适度调整开发理念，更多站在消费者的立场换位思考，开发更加适销对路、满足消费者需求的产品。金水湾花园项目负责人张泽华认为：“在自住型需求一枝独秀的当下，开发商应该在价格与价值的平衡中寻求一个最佳突破点，在得房率、使用功能等方面进一步提升，通过打造精品来提升竞争力。”

　　在当前房地产行业新政频出的情况下，汪均建议，房地产开发商首先应保持一个积极向上的心态，并趁这个调整期在成本控制、品牌建设方面多下功夫，因为无论市场行情如何变化，品质才是不变的真理。     本报记者 朱蓓宁