11月26日，友發(fā)集團(tuán)第八屆終端交流會(huì)在湖南長(zhǎng)沙隆重舉行。友發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理徐廣友、中國(guó)軟實(shí)力研究中心合伙人劉恩才以及江蘇友發(fā)、安徽寶光、福建天樂(lè)、武漢林發(fā)、廣東漢鑫等集團(tuán)相關(guān)生產(chǎn)基地負(fù)責(zé)人和經(jīng)銷(xiāo)商伙伴170余人共同出席了本次交流會(huì)。大會(huì)由友發(fā)集團(tuán)市場(chǎng)管理中心總監(jiān)孔德剛主持。
友發(fā)集團(tuán) 市場(chǎng)管理中心總監(jiān) 孔德剛
會(huì)上，友發(fā)集團(tuán)副總經(jīng)理徐廣友率先做《以師為友，學(xué)以致用》主題發(fā)言。他表示，促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展是友發(fā)集團(tuán)的使命。友發(fā)集團(tuán)連續(xù)舉辦8屆終端業(yè)務(wù)交流會(huì)，就是為了組織經(jīng)銷(xiāo)商伙伴向行業(yè)標(biāo)桿優(yōu)秀企業(yè)看齊，把優(yōu)秀者的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)活學(xué)活用到自己的企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中去，成為自己的新本領(lǐng)。
他強(qiáng)調(diào)，面對(duì)當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境，學(xué)習(xí)能力是企業(yè)重要核心競(jìng)爭(zhēng)力。友發(fā)集團(tuán)愿意支持和輔助經(jīng)銷(xiāo)商伙伴學(xué)習(xí)提升。他表示，除了2024年百千萬(wàn)億工程的各種培訓(xùn)之外，友發(fā)集團(tuán)在2025將繼續(xù)加大投入力度，全面支持經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。在他看來(lái)，友發(fā)集團(tuán)和經(jīng)銷(xiāo)商是產(chǎn)業(yè)鏈上最緊密的伙伴，只要不斷相互點(diǎn)亮，共同成長(zhǎng)，必將不斷做大、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)共贏生態(tài)，穿越行業(yè)下行周期，迎來(lái)發(fā)展的新春天。
當(dāng)前，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)正處于規(guī)模經(jīng)濟(jì)向質(zhì)量效益經(jīng)濟(jì)加速演進(jìn)期，這對(duì)企業(yè)的轉(zhuǎn)型提出了更高要求。對(duì)此，中軟研合伙人劉恩才做了《聚焦主航道，在逆勢(shì)中保持增長(zhǎng)》主題分享。為經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的戰(zhàn)略布局拓寬了思路，指明了方向。在他看來(lái)，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，撒芝麻鹽什么都做已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境。當(dāng)前市場(chǎng)，企業(yè)必須深耕自身主業(yè)，做深、做透幾個(gè)企業(yè)優(yōu)勢(shì)行業(yè)，以垂直市場(chǎng)的深度布局來(lái)提升利潤(rùn)和銷(xiāo)售份額，從而加固企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河。
此外，作為友發(fā)集團(tuán)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商代表，安徽寶光、福建天樂(lè)、武漢林發(fā)、廣東漢鑫等企業(yè)負(fù)責(zé)人結(jié)合自身經(jīng)驗(yàn)也分別做了先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)分享。
安徽寶光總裁趙劍表示，現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下，盲目擴(kuò)張將戰(zhàn)線(xiàn)拉的過(guò)長(zhǎng)并不可取。相反，要學(xué)會(huì)篩選市場(chǎng)，聚焦優(yōu)勢(shì)區(qū)域，深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，創(chuàng)立連鎖服務(wù)品牌，成為當(dāng)?shù)劁摴茕N(xiāo)售的首選，在以此為樣本輻射周邊市場(chǎng)，再穩(wěn)步拓展企業(yè)的市場(chǎng)份額。
來(lái)自廣東漢鑫深圳公司的總經(jīng)理林安然也表達(dá)了類(lèi)似看法。他同樣認(rèn)為，聚焦行業(yè)，用增值創(chuàng)造客戶(hù)黏性是當(dāng)前鋼管行業(yè)應(yīng)對(duì)需求回落，競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，企業(yè)轉(zhuǎn)型的最好選擇。只有做熟、做透行業(yè)，為用戶(hù)帶來(lái)超預(yù)期的價(jià)值體驗(yàn)，才能在競(jìng)爭(zhēng)者笑到最后。
除此之外，作為友發(fā)八大生產(chǎn)基地代表，江蘇友發(fā)大客戶(hù)服務(wù)中心營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)袁磊也做了《聚焦主航道 用“產(chǎn)品+服務(wù)”創(chuàng)造第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)》主題分享。他認(rèn)為，在鋼管需求難回高點(diǎn)的背景下，企業(yè)迫切需要培育第二增長(zhǎng)曲線(xiàn)。只是，這條曲線(xiàn)的外延必須與企業(yè)原有資源有高度協(xié)同聯(lián)系，而不是“另起爐灶”，只有聚焦企業(yè)主航道，用產(chǎn)品+服務(wù)打造一站式鋼管供應(yīng)鏈服務(wù)方案，用質(zhì)量上上、服務(wù)至上的產(chǎn)品去為用戶(hù)創(chuàng)造更多延伸價(jià)值，企業(yè)擺脫價(jià)格依賴(lài)，獲取更穩(wěn)定的利潤(rùn)。
福建天樂(lè)總經(jīng)理則認(rèn)為，在區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，選擇差異化的行業(yè)賽道是個(gè)不錯(cuò)的選擇。據(jù)他介紹，福建天樂(lè)深度聚焦水務(wù)行業(yè)，以增值化服務(wù)不斷提升用戶(hù)黏性和忠誠(chéng)度，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和利潤(rùn)同樣有很不錯(cuò)的增長(zhǎng)。
他的觀點(diǎn)獲得了武漢林發(fā)總經(jīng)理林三福的高度認(rèn)可。他同樣表示，現(xiàn)有市場(chǎng)環(huán)境下，只有精耕行業(yè)，選好主航道，用價(jià)值進(jìn)階躍升才能創(chuàng)造更高收益。內(nèi)卷的“價(jià)格戰(zhàn)”已經(jīng)不在適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)情況。
最后，為了鞏固培訓(xùn)成果，交流會(huì)結(jié)束臨近結(jié)束還特別舉行了隨堂測(cè)試，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商伙伴的學(xué)習(xí)成果進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)考核。友發(fā)集團(tuán)黨委書(shū)記金東虎、總經(jīng)理陳廣嶺為參與培訓(xùn)的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴頒發(fā)證書(shū)以及神秘獎(jiǎng)品以茲鼓勵(lì)。
會(huì)后，不少經(jīng)銷(xiāo)商表示今年的交流培訓(xùn)內(nèi)容緊跟當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境，有很強(qiáng)的針對(duì)性和實(shí)戰(zhàn)操作性。他們迫不及待想將學(xué)到的知識(shí)融入到企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)中去。同時(shí)希望，友發(fā)集團(tuán)能繼續(xù)深化與經(jīng)銷(xiāo)商交流聯(lián)系，將交流培訓(xùn)長(zhǎng)期化、固定化，為經(jīng)銷(xiāo)商伙伴搭建一個(gè)傳道授業(yè)解惑的廣闊平臺(tái)。
東風(fēng)又啟新征程，筑夢(mèng)偉業(yè)正當(dāng)時(shí)。站在鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型十字路口，友發(fā)集團(tuán)將充分發(fā)揮領(lǐng)軍企業(yè)示范帶頭作用，牢記產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)責(zé)任，不負(fù)時(shí)代重托，在互利共贏的基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)更多經(jīng)銷(xiāo)商伙伴加速向服務(wù)商轉(zhuǎn)型，去譜寫(xiě)中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展更加絢麗的華章。